银行理财经理卖保险的小把戏 教你如何避免中招

相信大家肯定有办过信用卡的经历，在你开卡的过程中不难免会看见银行的理财经理总是在你身边转悠，时不时的给你来搭搭讪以联络感情进行下一步的卖保险计划，对于那些银行理财经历来说保险绝对是让理财经理又爱又恨的一种，简单来说就是中收高提成也高，所以这些推销保险已经被银行这些产品经历玩坏了，那么就来说说银行理财经理卖保险的这些小把戏，笔者这就教你如何避免中招。

在实际销售中，常常能见到理财经理的保险销售往往还没有开始就已经结束了，大部分客户连连摆手，听都不愿意听，有的客户愿意听你给分析分析，但还是难以去除客户心里对保险的成见，所以这些理财经理肯定会想尽办法先跟你混个脸熟，然后才好好进行下一步打算。

这些理财经理要把售卖的这个保险产品的真实行情都是非常清清楚楚的，客户要付出多少，真实的收益是多少，这些在保险说明书里被修饰过的东西，连带一些术语，理财经理内心都是明明白白的，也知道利害关系。

销售要“欲擒故纵” 第三理财经理要欲擒故纵，银行渠道的保险产品名声是出了名太臭，就是因为之前有银行的理财经理故意误导客户，隐瞒情况，客户对保险乃至银行和理财经理都留下了很差的印象。因为那些理财经理在聊到保险的时候，是不会主动告知客户保险为什么不好，会很催促的让你做决定，在客户迟疑的时候，他会以各种引导的方式让你购买，这个时候客户听到的不在是一味的劝导，自然就没有太多的情绪，然后就进坑了。

在这里不得不说说，做销售的大部分都是口若悬河十分宁人恶心，特别是做保险的这些油腔滑调，让真的感觉受不了，一开口就如江水滔滔不绝连绵不断的说，作为客户的我们压根就没机会问答具体情况，你一说就各种回避式回答。所以这些坑大家遇到了定要注意了。