理财经理想卖保险 其背后竟有如此内幕

不知大家在银行办理业务的时候发现一个很有趣的问题没有，就是当你办理完以后，这些理财经理都会跟你聊聊其他的跟你套套关系来购买其他产品，然后引导你转变理念再说点保险之内的好处，这些足勾起你对其的好奇心且打消你的各种疑虑，最终促成销售，这种理财经理想卖保险一般都会走这种老套路，但是知道其背后竟有如此内幕的你定会大吃一惊。

这些理财经理有很多美观的销售材料，这是必不可少银行代销的各类产品，但有个共同特点就是不如行内产品资料那么健全，无论是宣传折页还是海报，展板。所以大部分理财经理为了方便，原版资料发完之后，用黑白色的复印件给客户发送，就单纯从客户的角度来想，本来就觉得保险不是那么的靠谱，心里一直打鼓，看到的还是非常粗糙的宣传材料，更加确认这个产品不是那么可靠。所以有条件的情况下，理财经理一定要把面子上的功夫做足，餐饮还讲究一个“看好吃香”，银行卖的理财产品更是这样。

令人信服的个人介绍，这是银行理财经理必备的技能之一，他们比我们想象的要精明许多，理财经理琢磨着怎么让客户买保险的时候，客户也在通过各个细节琢磨你的身份和水平，比如会看银行的职工介绍，会看你的工牌，会相互打听你的来历。如果客户这些疑问没有消除，那理财经理和客户沟通起来就非常苦难。所以在一些细节上理财经理完全能主动表明自己的强大实力，行内要求配置的员工说明标识要弄的齐全，有自己身份，专业背景，从业资历的介绍，不为其它的，就为给客户吃个定心丸，让他知道你肯定是专业的，靠谱的，值得信任的。

被大家都认可的产品才是好产品，大部分的客户都不愿意做先吃螃蟹的人，如果理财经理能让客户确信，他要买的这个产品是经过市场检验的，是有好口碑的，有好多人购买的，那客户就不会考虑那么多。理财经理的另一个强大的道具，就是能证明这款保险产品以以上特征的销售说明和销售记录，之前用过一个非常实用的小技巧就是，把已经买过保险客户的资料档案放到客户眼前（前提是信息能保密），直接告诉客户这些就是最近销售的。这些厚厚一沓资料是最让人信服的道具啊。

到最后这些就是理财经理在卖保险的时候借助各种给力的小道具给你造成一种表面的好迹象，但殊不知大部分客户还是忘记了这些理财经理没有介绍风险的问题还有详细利率的问题，当他们谈到这个问题的时候总会一笔带过。所以大家在购买理财产品或者被推荐购买保险产品的时候一定要十分谨慎了。