近七成保险新营销员月均不出一单 成本极高压力山大

2016-07-14 11:55:39 编辑:乔维 关键词:近七成保险新营销员月均不出一单

据数据统计,在各大城市从业保险营销人员越来越多,新人更是数不胜数。人虽多但行业经验不足却造成了近七成的保险新营销员月均不出一单,这也给公司造成极高的压力,公司也因要考虑成本问题,导致不得进行裁员。

近七成保险新营销员月均不出一单

自去年下半年保监会放开保险营销员进入门槛后,保险营销员数量呈爆发式增长。今年以来,随着我国去产能的持续推进,相当部分下岗再就业人员也充实到保险营销员的队伍。但人员井喷的同时,新人活动率并未提升。

在6月中旬的陆家嘴论坛上,保监会主席项俊波表示,去年,我国保险业新增从业人员180万人,今年截至4月末,保险业又新增从业人员56万人,其中相当部分是下岗再就业人员。

在保险营销人力暴增后,保险营销员的产能低下,正成为保险公司不得不面对的一大问题。《证券日报》记者从某寿险公司获得的信息显示,该公司在月开单人力中,新人活动率为30%,有七成新人月均不出一单。

事实上,即使是大型公司,保险营销人力的整体月均出单也并不高,新进入保险行业的营销员的月均出单率更低也就不难理解。比如,专注个险的某大型上市保险公司的寿险队伍产能方面,营销员 2015年首年规模保费虽然出现较大增长,但营销员个险新保单件数仅为人均每月1.2件,只比2014年的1.1件增加0.1件。

同样,另外一家上市保险公司的营销员队伍规模达到25.9万人,但营销员渠道月均有效人力仅为9.4万人同时,其月均绩优人力(绩优人力为月度内出单有效新契约件数在一件及其以上且保障期在一年以上、首年佣金在2000元及其以上的营销业务员人数)为4.6万人。

行业之所以关注有效人力,是因为有效人力被认为是保费增长的生命线。上述寿险公司相关人士表示,行业公认,只要开单就能留存3个月,先生存再培养,将人力稳住,有效人力的稳定才能保证架构的稳定,盘活一个人的成本比新增一个人低。

业内人士表示,寿险公司在营销队伍规模快速增长的同时,各公司正注重优化队伍结构,通过系统培训,不断提升队伍产能。在发展个人业务上,坚持人力健康发展和产能持续提升,在人力增募方面加强选才导向,不断优化营销团队考核机制,通过绩优推动,全面提升销售能力。